Comissões de corretores
Contabilidade das comissões de corretores e gerentes de vendas em uma imobiliária: regras por percentual, partes iguais ou valor fixo, comissão a pagar à medida que o cliente paga, pagamento ao corretor e relatórios no GoSoft.
Em uma imobiliária o corretor (promotor) e às vezes seu gerente recebem uma comissão por venda. Como o cliente paga em parcelas, o comum é que a comissão também seja paga à medida que o cliente paga. O GoSoft calcula, registra e controla essas comissões automaticamente.
- Configurar um plano de comissões (percentual, partes iguais ou valor fixo).
- Escrever os lançamentos da comissão a pagar e do seu pagamento.
- Ler o relatório de comissões geradas.
Conceitos
- Bolsa de comissão (teto): o total que o corretor pode ganhar por um contrato (por exemplo, 3% do preço).
- Comissão gerada: a parte da bolsa já ganha porque o cliente pagou.
- Comissão paga: a que já foi entregue ao corretor.
As comissões são despesas de venda, não custo do imóvel.
Modalidades de cálculo
| Modalidade | Como a comissão é gerada |
|---|---|
| Percentual do valor pago | Cada recebimento do cliente gera um % do recebido, até o teto |
| Partes iguais | A bolsa é dividida em N partes; cada recebimento gera uma parte |
| Valor fixo por recebimento | Cada recebimento gera um valor fixo, até o teto |
Pode haver dois papéis por contrato: promotor (o corretor) e gerente (supervisor), cada um com sua regra.
Exemplo
Contrato de 60.000.000 com comissão de 3% para o corretor (bolsa de 1.800.000), gerada como percentual de cada recebimento. O cliente paga uma parcela de 5.000.000.
| Conta | Débito | Crédito |
|---|---|---|
| Despesa de comissões de venda | 150.000,00 | |
| Comissões a pagar (Persona0707 Apellido0707) | 150.000,00 | |
| Totais iguais | 150.000,00 | 150.000,00 |
Quando a empresa paga o corretor:
| Conta | Débito | Crédito |
|---|---|---|
| Comissões a pagar (Persona0707 Apellido0707) | 150.000,00 | |
| Bancos | 150.000,00 | |
| Totais iguais | 150.000,00 | 150.000,00 |
Em muitos países, se o corretor não é empregado, o pagamento da comissão tem retenção de imposto de renda (e às vezes de outros tributos). Registra-se como qualquer pagamento a um prestador de serviços: veja Impostos e retenções.
No GoSoft, passo a passo
Abra Parametrização de comissões (plano de comissões). Defina, por unidade e papel, a base, a modalidade (percentual, partes iguais ou valor fixo) e se cada pagamento gera uma saída automática.
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Plano de comissões por papel e modalidade Ao criar o contrato, atribua o corretor e, se for o caso, o gerente. O GoSoft calcula a bolsa de cada um.
A cada pagamento do cliente, o GoSoft gera a comissão correspondente, sem passar do teto, e a deixa a pagar.
Confira em Comissões geradas o ganho, o pago e o pendente por corretor e por contrato.
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Comissões geradas por corretor e contrato Pague as comissões: o GoSoft registra a saída (débito comissões a pagar, crédito o fundo escolhido).
As comissões geradas por recebimentos reais já foram ganhas. O que não será gerado é o restante da bolsa. Se sua política exige que o corretor devolva comissões de um contrato revertido, registre como conta a receber do corretor.
- Lançar toda a comissão como despesa na assinatura quando a política é pagá-la com os recebimentos.
- Somar a comissão ao custo do imóvel.
- Pagar comissões em dinheiro sem lançamento de saída nem retenção.
O que é a bolsa de comissão?
O total máximo que um corretor pode ganhar por um contrato.
A comissão é de 2% de cada recebimento e o cliente paga 4.000.000. Que lançamento o GoSoft gera?
Débito despesa de comissões 80.000; crédito comissões a pagar ao corretor 80.000.
A comissão é custo do imóvel ou despesa de venda?
Despesa de venda.