Comisiones de vendedores inmobiliarios
Contabilidad de las comisiones de vendedores y jefes de ventas en una inmobiliaria: parametrización por porcentaje, partes iguales o monto fijo, comisión por pagar a medida que el cliente paga, pago al vendedor y reportes en GoSoft.
En una inmobiliaria el vendedor (asesor, promotor) y a veces su jefe cobran una comisión por cada venta. Como el cliente paga en cuotas, lo habitual es que la comisión también se pague a medida que el cliente paga. GoSoft calcula, registra y controla esas comisiones automáticamente.
- Configurar un programa de comisiones (porcentaje, partes iguales o monto fijo).
- Escribir los asientos de la comisión por pagar y de su pago.
- Leer el reporte de comisiones generadas.
Conceptos
- Bolsa de comisión (techo): el total que el vendedor puede ganar por un contrato (por ejemplo, 3 % del precio).
- Comisión generada: la parte de la bolsa que ya se ganó porque el cliente pagó.
- Comisión pagada: la que ya se entregó al vendedor.
Las comisiones son gastos de venta, no costo del inmueble.
Modalidades de cálculo
| Modalidad | Cómo se genera la comisión |
|---|---|
| Porcentaje del monto pagado | Cada cobro del cliente genera un % de lo cobrado, hasta llegar al techo |
| Partes iguales | La bolsa se divide en N partes; cada cobro genera una parte |
| Monto fijo por cobro | Cada cobro genera un monto fijo, hasta el techo |
Puede haber dos roles por contrato: promotor (el vendedor) y jefe (supervisor), cada uno con su regla.
Ejemplo
Contrato de 60.000.000 con comisión del 3 % para el vendedor (bolsa de 1.800.000), generada como porcentaje de cada cobro. El cliente paga una cuota de 5.000.000.
| Cuenta | Debe | Haber |
|---|---|---|
| Gasto de comisiones de venta | 150.000,00 | |
| Comisiones por pagar (Persona0707 Apellido0707) | 150.000,00 | |
| Sumas iguales | 150.000,00 | 150.000,00 |
Cuando la empresa paga al vendedor:
| Cuenta | Debe | Haber |
|---|---|---|
| Comisiones por pagar (Persona0707 Apellido0707) | 150.000,00 | |
| Bancos | 150.000,00 | |
| Sumas iguales | 150.000,00 | 150.000,00 |
En muchos países, si el vendedor no es empleado, el pago de la comisión lleva retención de impuesto a la renta (y a veces de IVA). Se registra como en cualquier pago a un proveedor de servicios: ver Impuestos y retenciones.
En GoSoft, paso a paso
Abre Parametrización de comisiones (programa de comisiones). Define, por unidad y rol, la base, la modalidad (porcentaje, partes iguales o monto fijo) y si cada pago genera un egreso automático.
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Programa de comisiones por rol y modalidad Al crear el contrato, asigna el vendedor y, si corresponde, el jefe. GoSoft calcula la bolsa de cada uno.
Cada vez que el cliente paga, GoSoft genera la comisión que corresponde, sin pasarse del techo, y la deja por pagar.
Revisa en Comisiones generadas lo ganado, lo pagado y lo pendiente por vendedor y por contrato.
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Comisiones generadas por vendedor y contrato Paga las comisiones: GoSoft registra el egreso (debe comisiones por pagar, haber el fondo elegido).
Las comisiones generadas por cobros reales ya se ganaron. Lo que no se generará es el resto de la bolsa. Si tu política exige que el vendedor devuelva comisiones de un contrato revertido, regístralo como una cuenta por cobrar al vendedor.
- Registrar toda la comisión como gasto al firmar el contrato cuando la política es pagarla con los cobros.
- Sumar la comisión al costo del inmueble.
- Pagar comisiones en efectivo sin comprobante de egreso ni retención.
¿Qué es la bolsa de comisión?
El total máximo que un vendedor puede ganar por un contrato.
La comisión es del 2 % de cada cobro y el cliente paga 4.000.000. ¿Qué asiento genera GoSoft?
Debe gasto de comisiones 80.000; haber comisiones por pagar al vendedor 80.000.
¿La comisión es costo del inmueble o gasto de venta?
Gasto de venta.